Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons Comment la psychologie détermine notre vie quotidienne

Droemer 2018 - Tout est psychologie!

Jens Förster est à la tête de "l'Institut systémique de psychologie positive de Cologne" et est professeur de psychologie sociale. En psychologie positive, il est reproché à la psychologie du XXe siècle de se focaliser trop sur la psychopathologie, c'est-à-dire les troubles mentaux et non sur le spectre des mécanismes mentaux fonctionnels. La psychologie positive consiste plutôt à utiliser la connaissance de la psyché humaine pour permettre à des "personnes normales" de mieux vivre. Le nouveau travail de Forster "Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons" montre exactement ce que le titre promet.

"Tout est psychologie. Chaque poignée de main, chaque décision d'achat et chaque débat politique ennuyeux en dit long sur les acteurs dès que vous regardez psychologiquement. "
Jens Förster

contenu

• Droemer 2018 - Tout est psychologie!
• Pensée, sentiment, comportement
• Personnalité et environnement
• Les émotions contrôlent la motricité - et vice versa
• la prise de risque
• motivation
• Élémentaire ou social?
• La motivation de l'intérieur est plus forte
• Promotion et prévention
• attente de succès
• auto-efficacité
• Atteindre le but
• La phase post-action
• Objectifs inconscients
• L'inconscient rapide
• La conscience
• conclusion

Pensée, sentiment, comportement

Les 500 pages sont divisées en trois parties. Tout d'abord, il s'agit de ce qu'est la psychologie. Ensuite, Förster aborde les fondements de la psychologie: penser, ressentir, se comporter. La troisième partie traite des sujets, domaines et problèmes de la psychologie quotidienne.

Selon le professeur de psychologie Jens Förster, nous ne voyons jamais un environnement objectif, mais l’influencons par notre perception. (Image: ra2 studio / fotolia.com)

Le livre est aussi scientifique que compréhensible pour les non-initiés et, ce qui est rare dans les manuels de psychologie, à transférer directement dans la vie quotidienne, il est si utile de comprendre votre propre pensée, vos sentiments et votre comportement et de diriger dans une direction positive. Commençant par les décisions d'achat, par les conflits dans la profession, le jugement (loin d'être objectif) des personnes, le sens et les dangers des stéréotypes liés à la manipulation des opinions. Förster aborde également de grandes questions: objectifs de vie, relations, intelligence, bonheur, communication, serviabilité et agressivité.

Personnalité et environnement

Förster montre que la pensée et le comportement reposent sur un jeu de personnalité et d’environnement. Mais nous ne voyons jamais un environnement "objectif", mais nous le déformons à travers notre perception. Donc, ce que nous voyons comme environnement est une construction. Mais Förster n’est pas un constructiviste social pour qui il n’existe pas d’environnement réel, mais des empiristes. Pour lui, la psychologie est une science empirique qui, même si elle peut faire des déclarations statistiques sur le comportement des personnes dans les études, mais ne peut prédire le comportement de l'individu..

Déjà dans la première partie, Förster analyse le développement de la pensée, des sentiments et du comportement. Il souligne que la récompense motive et différencie les apprentissages positifs et négatifs. L'éducation positive ignore les comportements non désirés chez les enfants et favorise les expériences positives, tandis que l'éducation négative pénalise les comportements non désirés et que l'absence de punition est donc un objectif d'apprentissage. Plus tard dans la vie, l'éducation positive se manifeste par l'idéalisme, l'épanouissement personnel, mais aussi la volonté de prendre des risques, tandis que les personnes qui apprennent à éviter les punitions ont tendance à rester attentives et à ne pas prendre de risques..

Selon Förster, les humains ne sont ni rationnels ni économiques, mais faciles à manipuler. Selon Förster, les préjugés et les stéréotypes ont des racines évolutives et déterminent notre perception. Les sujets de test, par exemple, ont attribué une note plus positive aux politiciens, aux partenaires ou aux produits lorsque de la musique joyeuse était diffusée à l’arrière-plan. Si vous ne savez pas d'où vient la bonne humeur, pensez vite que le sujet du jugement le cause, même si ce n'est pas le cas. Si les participants étaient préalablement avertis que la musique pouvait les mettre de bonne humeur, l’influence de l’humeur sur les cotes d’audience restait toutefois éteinte..

Selon Förster, on se laisse rapidement manipuler par les humeurs et les opinions. Souvent, les influences n'ayant aucun rapport avec l'objet de l'évaluation sont efficaces. (Image: svetazi / fotolia.com)

Les émotions contrôlent la motricité - et vice versa

Les schémas expressifs et les habiletés motrices sont fortement liés à nos émotions. Les expressions physiques seules pourraient changer, amplifier ou atténuer les émotions. Le fait de plier les mains dans la prière permet une meilleure maîtrise de soi, écarter le doigt nous permet de percevoir plus intensément l'agression des autres, de nous redresser (position de force), d'augmenter le risque, de libérer la testostérone et d'abaisser le niveau de cortisol. Se laver les mains atténue la culpabilité dans un comportement contraire à l'éthique, a déclaré Förster.

De bonne humeur, nous avons tendance à penser aux événements positifs et, de mauvaise humeur, aux événements négatifs. Si nous sommes de bonne humeur, nous pensons, selon Förster, à la réussite plutôt qu’à l’échec.

L’ambiance nous sert d’information: "Nous le ressentons directement, et cela est souvent déclenché (...) par des événements extérieurs. Cependant, l'utiliser sans discernement en tant qu'information conduit à des erreurs de jugement. (...) Est-ce que mon fils vient de composer une grande chanson, et j'utilise cette bonne humeur comme une information pour l'évaluation du gouvernement fédéral, j'agis contre toutes les règles de la raison. "(87). Mais c'est exactement comme ça que les jugements vont, explique le psychologue.

la prise de risque

En général, les gens sont prêts à prendre plus de risques s'ils se sentent bien. Selon Förster, une ambiance positive est généralement le résultat d'un environnement sûr. Cette sécurité amène les gens à avoir davantage confiance en eux et à faire preuve de plus de créativité. Cela crée une spirale ascendante, donc la théorie des structures élargies et construites: je suis de bonne humeur, puis je trouve une bonne idée, cela me permet de me sentir mieux, je me souviens de plus en plus et mon humeur continue de croître. Mais la mauvaise humeur est un signe que le danger se cache. Dans de telles situations, nous ne devrions pas expérimenter et éviter les erreurs.

Si les gens en savent trop peu sur l'influence des humeurs sur leur propre comportement, ils pourraient alors sombrer dans une spirale descendante. Ensuite, une attente d’échec conduit à un comportement trop prudent, qui à son tour conduit à un véritable échec, ce qui contribue à un état d’humeur encore pire qui conduit à de nouveaux échecs et à une détérioration du sentiment..

D'un climat positif, une spirale ascendante peut rapidement émerger, augmentant à la fois la pensée créative et la prise de risque. (Image: Visions-AD / fotolia.com)

motivation

Au début de la motivation, selon Förster, il existe un besoin ou un objectif. Il existe des motivations d’approche pour se rapprocher de l’objectif souhaité, ainsi que des motivations d’évitement telles que l’abandon du tabac ou l’évitement du boss.

Avoir des objectifs ne signifie pas les aborder. Pour une motivation, le point est crucial, ce que la volonté mène à l'action. Techniquement, ce serait la phase précissionale qui se terminait par la décision de poursuivre l'objectif ou non. Viennent ensuite les phases postdécision, pré-actionnelle, actionnaire et postagène..

Certains motifs sont physiologiques: nourriture, boisson, selles ou sexe. Les motifs au sens étroit, cependant, sont orientés socialement et dépendent de la personnalité. Cela inclut le pouvoir et la connexion à une communauté.

Tout d'abord, les besoins élémentaires tels que manger, dormir ou la sécurité doivent être satisfaits, avant que les gens optent pour des motifs plus exigeants tels que la pensée créatrice, la réalisation de soi ou l'action morale, a déclaré Förster.

Élémentaire ou social?

Simplement, cette différence ne l’est pas. Même les personnes très affamées ne mangent pas tout. Selon Förster, les besoins physiologiques sont également associés à des motivations sociales et individuelles. Notre environnement améliore certaines activités et nous stockons leur valeur dans la mémoire. Cette valeur, cependant, se pose à son tour dans le contexte social, qui n’atteint souvent pas notre conscience..

Forester demande, par exemple, si notre choix d'étudier la médecine repose sur l'aide aux autres ou sur le fait que nos parents sont médecins? L’aspect culturel joue également un rôle: dans une société où les médecins jouissent d’un prestige élevé et d’un revenu élevé, la motivation pour de telles études est plus grande que si leur travail était considéré comme normal..

Est-ce que quelqu'un veut devenir médecin parce qu'il veut aider les gens, que les parents le veulent, ou parce que les médecins ont une haute priorité dans la société. La motivation pour faire une chose est essentielle à votre succès. (Image: Feodora / fotolia.com)

La valeur des actions, selon l'auteur, augmente avec de nombreuses entrées positives. Mais même des valeurs, des intérêts et des objectifs entrés de l'extérieur, nous nous sentons souvent.

La motivation de l'intérieur est plus forte

La motivation intrinsèque est une motivation beaucoup plus forte. Toute personne qui étudie la médecine parce que c'est amusant pour lui, est plus motivée et dans un état de concentration profonde, plus probablement, si quelqu'un est enthousiaste au sujet d'une tâche et que cela correspond à ses propres capacités. Cette condition réduit le stress et est également saine.

Avec des tâches perçues ennuyeuses, les gens seraient motivés par des stimuli supplémentaires. En conséquence, les forestiers détestent à la fois la demande insuffisante et la demande excessive. Pendant ce temps, une légère surmenage favorise la motivation.

En plus du plaisir, l'importance est ajoutée en tant que facteur de motivation. Les visites à la maison de retraite des parents atteints de la maladie d'Alzheimer n'étaient pas nécessairement amusantes, mais étaient considérées comme importantes. Ici, les objectifs axés sur la sécurité et les obligations, ainsi que ceux axés sur la croissance de la réalisation de soi sont les caractéristiques d'un personnage stable.

Promotion et prévention

Le renforcement positif ou le retrait des positifs favorisent la réalisation de soi. Les personnes qui sont dans le secteur de la promotion peuvent être mieux mobilisées pour des activités dans lesquelles elles peuvent se réaliser, les personnes dans le mode prévention mieux que celles dans lesquelles elles doivent faire preuve de responsabilité, alors Förster.

Par exemple, les personnes ayant un objectif de doctorat pourraient avoir de meilleures chances de faire du sport. Les personnes en mode prévention pourraient être plus motivées par les conséquences négatives d'un manque d'exercice.

Inconditionnellement, des objectifs pourraient être fixés si des valeurs affectives positives étaient liées à une activité. Ce serait plus intéressant. Par exemple, les déménagements ou les rangements dans les études ont été jugés plus attractifs lorsque des mots tels que l'amour, les vacances ou le soleil sont apparus sur l'ordinateur.

Quelle pierre est-ce que je tire? Est-ce que je prends de la stabilité ou du risque? La promotion et la prévention sous-tendent souvent d'autres motivations. (Image: Kenishirotie / fotolia.com)

attente de succès

Un autre facteur de motivation, selon Förster, est l’espoir de réussite. Peu importe la valeur d'un objectif. Sans espoir de réussir, nous ne nous attaquerions pas à l'objectif. Alors décidez si une action est importante, intéressante et prometteuse en même temps. Nous ne devrions pas non plus nous attaquer à un objectif où nous nous attendions, mais nous ne sommes pas intéressés et nous ne nous fixons pas non plus à un objectif qui nous intéresse, mais dans lequel nous pensons ne pas pouvoir l'atteindre..

auto-efficacité

La connaissance de ses propres capacités n'est souvent qu'une pseudo-connaissance. Ainsi, les attentes en matière d'échec produiraient des prophéties auto-réalisatrices. Les gens seraient en mesure de faire trop s'ils mettaient de côté leur vision négative d'eux-mêmes, souligne l'auteur.

Atteindre le but

Si la décision a été prise, commencez à planifier. Maintenant, les avantages et les inconvénients seraient cachés - pour le doute, il n'y a plus d'espace et vous vous concentrez sur l'objectif. Plus le plan est concret, plus il est important de préciser quand, où et comment il est mis en œuvre. Qui a des projets concrets, tenez-vous-en au but s’il rencontre une résistance. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, adaptés aux besoins, réalisables et chronométrés.

La phase post-action

Les attributions de contrôle, de possibilité de changement et d'intentionnalité sont très motivantes selon Förster. Le meilleur est l'appel "Je peux le faire, et je dois faire un effort pour faire ceci et cela pour moi de le faire". Ainsi, on apprécie ses propres talents et encourage les efforts sans tomber dans l'oisiveté. Par contre, des phrases telles que "Je ne peux pas faire ça et je ne peux pas le changer" freinent la motivation..
Le meilleur moyen d’atteindre l’auto-efficacité consiste à s’attribuer le succès à soi-même et à pouvoir atteindre le même objectif à l’avenir. Par exemple, les personnes souffrant de dépression ont montré des modèles selon lesquels leurs succès étaient externes, variables et incontrôlables, alors que les échecs étaient internes, stables et également incontrôlables. Cela mène à l'impuissance.

Les optimistes, par contre, ont une auto-efficacité généralisée. Ils abordent souvent leurs problèmes et ne se laissent pas décourager par les échecs, font face à des défis et peuvent donc faire beaucoup mieux, explique Förster. Dans leur enfance, ils étaient souvent encouragés à résoudre des problèmes et les parents attribuaient leurs réalisations à leurs talents et à leurs efforts..

Le fonctionnement d’un chemin dépend des yeux que nous regardons. (Image: ferkelraggae / fotolia.com)

Objectifs inconscients

Les gens sont devenus plus agressifs dans les études quand ils ont entendu un mot agressif sans qu'ils s'en rendent compte. Cela créerait également des effets de contraste: ceux qui activent inconsciemment une action qu'ils n'aiment pas, font souvent automatiquement le contraire.

L'inconscient rapide

Beaucoup de pensées vont en arrière-plan, mais seraient contrôlables consciemment, si vous les appelez, comme le dit Förster. L’inconscient peut également entraîner une performance en faussant systématiquement les jugements sur des personnes, par exemple lorsque les professeurs de mathématiques négligent les filles inscrites. Cela s'applique également, par exemple, au racisme inconscient. Les activations d'associations inconscientes se produisent automatiquement et en une fraction de seconde.

Ils sont alors défectueux si les informations récupérées sont erronées. Parfois, nous n’avons aucun contrôle sur la mémoire à long terme stockée. La simple lecture d'informations telles que "agressives" active dans la mémoire une trace qui restera un moment.

De telles associations ne fonctionnent que si la personne concernée ne le sait pas. C'est comme chercher de la musique au supermarché et acheter trois chocolats au lieu d'un, sans savoir pourquoi. La conscience nous aide à contrôler de telles influences.

La conscience

Activer la conscience et corriger les influences coûte du temps et de l'énergie. En revanche, les processus automatiques sont rapides et nécessitent peu d'effort mental. Surtout, la pensée et le comportement automatiques se caractérisent par le fait que nous ne sommes pas conscients de l’influence et que le processus déclenché ne peut pas être arrêté.

Selon Förster, l'inconscient autrefois mystérieux fait partie de la mémoire. Nous activerions des informations à partir de cette information, mais en partie nous ne connaissons pas ses sources. La conscience, en revanche, nous permet de sauver des choses qui ont un sens pour nous. Nous ne pourrions pas planifier sans elle. La planification vous permet de différer des récompenses, de faire quelque chose ou de laisser tomber et de savoir pourquoi. Une telle maîtrise de soi nous oblige à contrôler l'environnement dans une certaine mesure.

La conscience est façonnée par nos expériences du passé et influence notre pensée, notre planification et notre action. (Image: agsandrew / fotolia.com)

La conscience est la condition préalable à l'estime de soi. Cela permet un comportement éthique et prosocial. Un comportement social pro est difficilement concevable sans une conscience de ce qui pourrait arriver. La conscience signifie aussi se comprendre comme quelqu'un qui a un passé. Nous avons dû apprendre cela dans la petite enfance. La sensibilisation permet la flexibilité. Même l'inconscient, cependant, est assez flexible. Ainsi, nous ne nous sommes pas fait inconsciemment faire des choses que nous rejetons consciemment et dont nous avons intériorisé le rejet..

Förster se concentre sur la psychologie du développement, de la personnalité, sociale, de la motivation, de la publicité et des organisations: des préjugés sur les relations, des perceptions de soi et étrangères aux motivations et à l'apprentissage.

Il explique comment les associations deviennent des attitudes et des attitudes vis-à-vis de jugements globaux dont nous ne vérifions pas la réalité, bien que nous le pensions généralement. Ce faisant, nous ne corrigerions pas nécessairement les attitudes pour mieux comprendre la réalité, mais surtout pour compenser la dissonance cognitive, c'est-à-dire la contradiction entre le comportement et les attitudes. En outre, les attitudes pourraient être modifiées par des manipulations subtiles et situationnelles. Selon Förster, si nous recherchons quelque chose de positif dans une mémoire, nous trouvons aussi quelque chose de positif. De même, si nous recherchons quelque chose de négatif, nous trouverions quelque chose de négatif dans le même stock..

Changer la dissonance cognitive en modifiant son comportement est difficile, comme l'illustre l'exemple du tabagisme. Il serait plus simple de banaliser, banaliser ou rationaliser. Par exemple, banaliser serait se comparer à quelqu'un qui fume beaucoup plus. Ou avec quelqu'un qui prend des médicaments pires. La rationalisation serait par exemple: "Si je ne fume pas, je serai gros et cela ne serait pas sain."

Une autre façon de réduire les dissonances est de douter des découvertes scientifiques ou d'amener Scheinargumnete: "Helmut Schmidt a fumé comme un conduit et il est devenu 96".

Les changements de comportement réels sont plus efficaces pour réduire la dissonance. Si nous arrêtions vraiment de faire des activités indésirables, nous en serions fiers et notre estime de soi serait durable..

conclusion

Malheureusement, pour un livre qui enseigne les principes fondamentaux, Förster est trop attaché à la psychologie sociale et sociale et ne se concentre pas sur le développement évolutif de la mémoire, de la conscience ou de la motivation. Cela aurait donné à l'ensemble une cerise sur le gâteau, surtout lorsqu'il s'agit de besoins physiologiques ou de peurs. L'auteur explique de manière vivante des centaines de phénomènes psychologiques qui se produisent dans notre vie quotidienne et, plus important encore, fournit des conseils utiles sur la manière dont nous pouvons les utiliser au mieux. En ce sens, "Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons." Comment la psychologie détermine notre vie quotidienne "de Jens Förster, un livre à lire absolument. (Dr. Utz Anhalt)

source

Jens Förster: Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons? Comment la psychologie détermine notre vie quotidienne Droemer. Munich 2018. ISBN 978-3-426-27741-6