Pourquoi les hommes avec un taux élevé de testostérone ont besoin de produits de marque

Le niveau de testostérone affecte-t-il les achats d'hommes??

Certaines personnes ne font pas attention à la marque avec laquelle le produit a été fabriqué. Il existe également des personnes extrêmement importantes, par exemple, que leurs vêtements aient été confectionnés par un fabricant renommé. Les chercheurs étudient actuellement si les niveaux de stérols chez les hommes affectent leurs habitudes d'achat. Les experts ont constaté que les hommes avec des niveaux élevés de testostérone préféraient davantage les produits que la société considérait comme des symboles de statut..

Des chercheurs de l’Université Caltech, de l’Université de Pennsylvanie et de l’Université Western Ontario ont découvert dans leurs recherches récentes que les niveaux élevés de testostérone chez les hommes les incitaient à acheter davantage de produits de marques connues représentant un symbole de statut. Les médecins ont publié les résultats de leur étude dans la revue anglaise "Nature Communications".

Pourquoi les hommes ayant un taux de testostérone élevé ont-ils tendance à acheter des vêtements, des voitures de luxe et d'autres biens coûteux? (Image: Minerva Studio / fotolia.com)

Le comportement d'achat des hommes est influencé par la testostérone

Certains hommes semblent ne pas avoir assez de produits de luxe, comme des voitures de sport ou des jeans à la mode. Les scientifiques ont maintenant découvert la raison de ce comportement d'achat. Ceci est la testostérone. La testostérone a un effet mesurable sur la préférence d'un homme pour les marques, qui sont considérées comme des symboles de statut, disent les experts. Par exemple, un homme ayant un taux de testostérone élevé est plus susceptible de recourir à un jean de marque qu'un homme ayant un taux de testostérone inférieur.

Quelles sont les causes de la testostérone?

Cela a du sens, car l’une des fonctions principales de la testostérone est de motiver l’homme à atteindre un statut élevé. Exactement comment la testostérone, que les hommes essaient de protéger leur statut atteint, explique les médecins. "Dans le règne animal, la testostérone favorise l'agressivité, mais l'agression sert le statut", explique l'auteur de l'étude, le professeur Colin Camerer, du California Institute of Technology dans un communiqué de presse. De nombreux comportements humains peuvent également être observés chez les primates du règne animal. Les gens remplacent l'agression physique par une sorte d'agression dans le comportement d'achat.

Les hommes veulent montrer ce qu'ils ont accompli

Les scientifiques ont recherché l'origine biologique de ce que l'on appelle le comportement du consommateur ostentatoire en matière d'achat de produits de luxe et de services liés au statut social. Un tel comportement d'achat est comparable aux magnifiques plumes de la queue d'un paon, expliquent les experts. Si le paon mâle n'avait pas à trouver de partenaire, le paon serait certainement mieux sans ses bijoux de queue. Par exemple, il pourrait être beaucoup plus facile de fuir les prédateurs et de trouver de la nourriture plus facilement. En biologie, on parle de transmission de signal coûteuse. Un homme s'en porterait probablement mieux s'il ne dépensait pas 300 000 euros pour une voiture de luxe, mais en achetant cette voiture, il montre aux gens qu'il est assez riche pour acheter un tel symbole de statut, disent des scientifiques.

Les sujets ont reçu de la testostérone ou un placebo

L'étude portait sur un total de 243 volontaires masculins âgés de 18 à 55 ans choisis au hasard pour recevoir une dose de gel T ou de gel placebo. Ce gel a ensuite été absorbé à travers la peau par les sujets. Ensuite, les participants ont été renvoyés chez eux et après quatre heures, ils ont été invités à retourner au laboratoire, car à cette époque, les taux de testostérone dans leur sang étaient proches du maximum, ont indiqué les chercheurs. À leur retour, ils ont participé à diverses tâches afin de déterminer leurs préférences pour différents types de marchandises..

La testostérone a changé le comportement d'achat

Premièrement, à l’aide d’un curseur, les participants devaient évoluer sur une échelle de un à dix, une représentant une marque à statut social inférieur mais de qualité équivalente, et dix représentant une marque à statut social élevé, marque qu’ils préféraient à quel point leur préférence était forte. Les données recueillies par les chercheurs au cours de cette tâche ont montré que les hommes ayant reçu une dose de testostérone avaient une préférence plus grande pour les marques de luxe que les hommes ayant pris le placebo..

Le statut était plus important que la qualité?

La deuxième tâche consistait à dissocier l’effet de la testostérone sur le désir d’obtenir des produits de luxe d’autres effets potentiels, comme un désir accru de produits de haute qualité ou produisant un sentiment de pouvoir, expliquent les chercheurs. Cette tâche a montré aux participants à l’étude une série d’annonces de biens de consommation telles qu’une voiture, des lunettes de soleil ou une cafetière. Les participants ont reçu au hasard l’une des trois versions d’une publicité pour chacun de ces articles, chaque version de l’annonce soulignant soit la qualité, le luxe ou la puissance de l’article. Après avoir examiné la publicité, il leur a été demandé d’évaluer leur attitude à l’égard de cet article sur une échelle de un à dix..

La dose de testostérone a conduit à une préférence pour les produits de luxe

Les résultats de ce deuxième exercice ont également montré que les hommes recevant une dose de testostérone avaient une préférence plus grande pour les produits de luxe que les hommes ne recevant qu'un placebo. Cependant, les auteurs de l’étude expliquent qu’il n’ya pas eu d’augmentation correspondante de la préférence accordée aux produits dont la qualité de la publicité était meilleure ou supérieure. Chez les primates, les animaux mâles consomment beaucoup de temps et d'énergie pour établir leur domination parmi les autres animaux. Les gens ont un comportement similaire, mais nos moyens de domination sont différents. Nous montrons notre domination des vêtements usés et de notre style de vie, plutôt que d'utiliser des griffes, des poings et des muscles comme les primates, explique Carter. (As)