Comment la pensée magique augmente la valeur des enchères

La pensée magique pousse les décisions d'achat

26/02/2014

La pensée magique influe sur le nombre d'enchères. Le rapport des chercheurs américains dans le „Actes "de l'Académie nationale des sciences des États-Unis („Selon PNAS "), les objets touchés par les célébrités génèrent des profits plus élevés lors des ventes aux enchères que les objets souvent utilisés par des célébrités impopulaires." D'autre part, le contact fréquent des gestes avec des personnes perçues négativement fait chuter la valeur intangible.

La pensée magique conduit à des enchères plus élevées sur des articles de stars populaires
Les chercheurs ont sélectionné trois enchères pour leurs recherches, dans lesquelles Marylin Monroe, John F. Kennedy et son épouse Jacqueline Onassis, ainsi que les courtiers financiers Bernard Madoff et son épouse Ruth, ont mis aux enchères des articles. Bien que Marylin Monroe et John F. Kennedy soient toujours appréciés et admirés par de nombreuses personnes, même après leur décès, jusqu'à aujourd'hui, Bernard Madoff ne jouit pas d'une bonne réputation auprès de nombreux Américains. Le courtier est actuellement en prison pour pratiques commerciales déloyales.

Tout d’abord, George Newman et Paul Bloom, de l’Université de Yale, à New Haven, dans le Connecticut, et leur équipe ont interrogé trois personnes neutres sur la fréquence à laquelle les objets à mettre aux enchères avaient probablement été touchés par des célébrités. Par la suite, les estimations ont été comparées aux prix obtenus lors de la vente aux enchères.. „Sur la base des données de trois enchères immobilières prestigieuses, nous avons constaté que la fréquence de contact estimée des articles par les célébrités correspond à la cote de mise finale plus élevée sur les articles de personnalités populaires (par exemple, John F. Kennedy) et à la cote de pari finale inférieure sur les articles de célébrités impopulaires (par exemple). Bernard Madoff)“, les chercheurs écrivent. Les collectionneurs étaient donc disposés à payer plus d'argent, plus les célébrités populaires auraient pu toucher l'objet aux enchères. La valeur monétaire des objets a joué un rôle subordonné.

La pensée magique joue également un rôle important dans le monde occidental
Pour tester leurs résultats, les chercheurs ont mené une expérience sur 430 adultes, offrant pratiquement le pull d’une célébrité populaire.. „Lorsqu'ils ont été invités à offrir un pull star populaire, les participants ont déclaré qu'ils paieraient beaucoup moins s'ils étaient stérilisés avant de le recevoir.“, le rapport des chercheurs.„Cependant, le montant augmenté par la stérilisation du pull d'une célébrité impopulaire.“

Newman et Bloom concluent dans leur étude que la pensée magique joue encore un rôle dans les sociétés occidentales et influence les décisions d'achat. (Ag)