Réduction drastique des commissions PKV

Les conseillers en assurance plaident pour un nouveau modèle de commission PKV

22/02/2011

Les politiciens envisagent depuis longtemps de réglementer le système de commission lorsqu'ils négocient de nouveaux clients avec une assurance maladie privée. L’Association fédérale des conseillers en assurance a conclu un accord clair avec une réduction drastique des commissions..

Après que les commissions pour les intermédiaires d'assurance indépendants ont régulièrement augmenté ces dernières années, l'Union a annoncé la semaine dernière un projet de loi visant à limiter le paiement des commissions et à accroître la responsabilité des intermédiaires si les preneurs d'assurance reprenaient prématurément leurs fonctions. Changer d'assurance maladie. Comme on le sait maintenant, l’Association fédérale des conseillers en assurance semble préférer un modèle similaire..

Commissions élevées lors de la souscription d'une assurance maladie
Les commissions versées lors de la conclusion d'un contrat avec une assurance maladie privée (PKV) s'élèvent désormais à 18 cotisations mensuelles de l'assuré, ce qui est critiqué à la fois par la police et par l'association fédérale des conseillers en assurance. Après tout, les frais sont à la charge de l’assuré. En outre, dans les contrats les plus difficiles, les commissions les plus élevées doivent souvent être récupérées, les conseils étant parfois considérablement consommés, a déclaré Stefan Albers, président de l’Association fédérale des conseillers en assurance. L’expert recommande donc de réduire considérablement les commissions d’assurance maladie privée (PHI) afin d’améliorer le conseil. Albers a expliqué au Handelsblatt que „entreprises réputées (en tout cas) souvent pas plus de six à sept mois“ payer. À l'instar de la police, les consultants en assurance exigent un nouveau système de rémunération sur le marché de la santé, qui serait un modèle à terme avec une limitation claire des commissions, dans l'intérêt des assurés. Parce que les faibles commissions sont rentables pour les assurés sur le long terme avec des cotisations plus stables, a déclaré Albers à l'initiative des consultants en assurance.

Les commissions doivent couvrir un maximum de sept contributions mensuelles
Toutefois, selon la proposition de l’Association fédérale des conseillers en assurance, les restrictions sur les commissions envisagées auparavant par la police sont loin d’être suffisantes. La proposition du député de la CDU, Jens Spahn: „Une limite maximale pour les commissions de douze mois au maximum serait une bonne chose, et encore mieux, elle serait de neuf mois.“, était encore jugé trop élevé par les conseillers en assurance. La médiation des nouveaux assurés devrait recevoir un maximum de six ou sept contributions mensuelles, a demandé Albers au nom de l’Association. Ce serait environ la moitié de ce qui devrait être défini dans le nouveau modèle de l'Union. Les conseillers en assurance et en assurance conviennent que „Au centre d'une consultation (...), l'intérêt du client devrait (devrait) être maintenu, pas l'intérêt de la commission du médiateur“, comme l'a souligné Jens Spahn. Ici, le marché a besoin de règles pour fonctionner dans l’intérêt du peuple. Seules quelques sociétés d'assurance maladie privées, telles que Debeka, Huk-Coburg ou SDK, ont délibérément résisté à la spirale de la commission. Dans l’ensemble, les assureurs privés sont très divisés en termes de paiement de commissions pour la publicité des nouveaux clients. Albers a déclaré que les taux les plus bas de PKV et les commissions les plus élevées avaient tendance à être vendus, ce qui est dommage pour la communauté des assureurs dans son ensemble..

Cependant, en limitant les commissions, il faudrait non seulement améliorer les conseils et économiser de l’argent au profit du client, mais également réduire la fréquentation au sein du secteur, selon les experts. À ce jour, environ 50% des nouveaux contrats dans PKV reviennent chaque année sur des compétitions concurrentes. L’autre moitié des nouveaux clients est constituée de l’ancienne assurance maladie légale, qui passe à une assurance maladie privée, a déclaré le président de l’Association des consultants en assurance, Stefan Albers. Selon Albers, les énormes paiements de commissions, dus pour la plupart des modifications apportées au secteur de l'assurance, expliquent pourquoi de nombreuses contributions au PKV ont dû être considérablement augmentées dans le passé. Les commissions élevées ne sont pas seulement „déraisonnable“ , mais aussi „une mauvaise affaire au détriment de tiers, l'assuré“, a souligné Stefan Albers. (Fp)

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Image: Gerd Altmann / Gerold Meiners